淘宝“双十一购物节”网络营销成功之道与改进对策

摘要

随着互联网环境的逐渐成熟,新生代网民成为了互联网营销的主攻对象。在开放包容的社会氛围中,消费文化的多样化为"造节"营销的可行性提供了温床。淘宝"双十一"购物节就是典型的范例,平台在"双十一"与"购物"之间架构反射性联系,形成消费者共识,并通过沉浸式体验的打造,构筑新的消费理念;并在节日前期大幅宣传造势、制定低价策略诱导消费。庞大的交易额背后,"双十一"营销策略中的诸多问题也日渐显露出来。比如疯狂促销所引发的非理性消费行为,节日前后销售空白期的出现、商品质量、物流配送问题等等。与此同时,平台无止境的"造节"行为也在逐渐消耗用户的耐心。"双十一"网络营销需要有针对性改进对策。探究符合淘宝自身特色的市场竞争机制,扬长避短,才是长久之计。