华昌化学股份有限公司开拓市场求发展

摘要

正 宜城市华昌化学股份有限公司其前身为市化肥厂。他们“立足化肥求生存、跳出化肥求发展”。着力转换机制,使一个“夕阳”企业走出了低谷,并在市场竞争中焕发出新的活力。 一、从拓展市场竞争领地突破,抓“龙头”促生产 1、实施“三沿”营销战略,保重点市场。其核心是在稳定市内市场的基础上,把市场开发的重点放在经济相对发达,农业基础条件较好的沿江、沿路、沿边地区,在巩固原有销售市场的同时,利用其辐射作用,开辟新市场。两年多来,通过老用户的牵线搭桥,先后