全业务背景下中国联通XY市分公司营销渠道的专题研究

摘要

营销渠道策略是市场营销策略中的关键一环，对于中国电信运营企业营销渠道是企业业务拓展和服务提供的终端环节。自2009年1月7日正式向三家运营商发放国内3G运营牌照，中国电信业正式进入3G业务的竞争格局时代。中国电信业三家运营商在3G运营时代面临着全业务经营的局面，各家企业渠道策略的调整将会直接影响企业经营的绩效，同时对于行业转型的需求，对于传统老渠道的营运转型和新渠道的模式创新也将是运营商所面临的主要问题。
　　本论文是围绕“渠道营销策略”开展的专题分析探讨。通过对中国电信业新竞争格局的形成、3G牌照发放等社会背景，以及当前社会3G技术相关产业的产业链现状等环境背景进行分析，对当前中国电信业的发展进行说明。并通过有针对性地分析说明中国联通XY市分公司在传统运营模式和进入3G全业务运营下，产品配套机构和渠道运营策略发生的调整和变化，利用渠道策略调整前后对比分析，指出其中存在的问题。由此提出自己对渠道策略的后期运营的一些预期和想法。